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Fonte: Report PwC 2020
Un approccio al Deal strutturato permette di raggiungere un vantaggio competitivo, che agendo sulle diverse leve aziendali influenza il valore dell'impresa nel suo insieme. L’emergente contesto socio-economico all’interno della gestione end-to-end di un Deal rende sempre più fondamentale la definizione di un programma di integrazione dettagliato che garantisca continuità operativa massimizzando le sinergie e riducendo i possibili rischi.
Il massimo ritorno per gli azionisti è oggi garantito da una continua ricerca e cattura del valore nascosto tramite approccio integrato end-to-end, che ottimizzi il valore dei Deal per i clienti in tutte le fasi dalla pre-esecuzione alla post- negoziazione.
PwC ha sviluppato un approccio integrato che assicura leve di creazione del valore allineate alla strategia complessiva e agli obiettivi di medio/lungo periodo
Un'indagine PwC ha mostrato come l'identificazione e il disegno di possibili sinergie in fase di pre-signing spesso non sia sufficiente a garantirne la piena realizzazione post deal closing.
Al fine di mitigare tale gap la Due Diligence, sia finanziaria che operativa, riveste un ruolo fondamentale testando che le assunzioni teoriche del Business Plan trovino riscontro in ambito operativo. Nel post-deal infine risulta essenziale un processo strutturato di monitoraggio di tutti i processi e attività coinvolti nella effettiva realizzazione dei benefici attesi.